Institut Universitaire de Technologie | Università di Corsica
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Bac + 3

L’objectif de cette formation est de répondre aux besoins des entreprises exportatrices de l’île et aux besoins en termes de compétences des entreprises qui se positionnent sur des marchés internationaux. Les enseignements proposés s’attachent à développer, au travers de deux parcours spécialisés, « marketing » et « commerce international », une double culture technologique et d’entreprise assurant aux étudiants le niveau de compétence recherché et les meilleures chances de débouchés à l’issue de ce cycle d’études. L’objectif corollaire est d’offrir aux étudiants une insertion durable dans des postes à responsabilité.
Et de façon plus spécifique il doit maîtriser les compétences d’un(e) assistant(e) au responsable import/export d’une entreprise déployant ses activités à l’international. En effet, l’assistant(e) import-export établit des devis ou des demandes de cotations pour l’import ou l’export, répond à des appels d’offres, participe à l’animation du réseau commercial international et à la prospection de nouveaux partenaires. Il (elle) assure l’assistanat de l’équipe commerciale.


La formation s’adresse principalement à des étudiants de niveau bac+2 ayant des connaissances générales en économie, commerce, communication et marketing. (DUT TC, GEA, BTS commerce, management des unités commerciales, L2)


Semestre 5 :
• Géopolitique et commerce (24h)
• Économie et intelligence économique (22h)
• Droit international économique (22h)
• Marketing international (24h)
• Marchés et techniques de prospection à l’international (24h)
• Business English (17h)
• Espagnol ou italien des affaires (25h)
• Cross-cultural communication (17h)
• Project management (16h)
• Langue et culture corses (16h)

Semestre 6 :
• Droit du commerce et des contrats internationaux (22h)
• Marketing BTOB (17h)
• Logistique import/export (22h)
• Financement et risques liés à l’exportation (22h)
• Gestion commerciale export (22h)
• Business English (24h)
• Négocier à l’international (26h)
• Management du développement durable (24h)
• E-commerce international (24h)
• Projet tutoré
• Mission professionnelle internationale

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Les compétences professionnelles à acquérir sont complémentaires aux compétences de base nécessaires à toute activité commerciale. Elles requièrent des compétences spécifiques liées aux procédures administratives dans le cadre d’opération d’import ou d’export, des compétences logistiques, de développement de réseaux commerciaux et de connaissance d’environnements culturels ciblés, et donc par conséquent, de compétences linguistiques spécifiques.
• Logistique import/export
• Gestion comptable et financière
• Techniques de négociation achat et vente
• Marketing stratégique et opérationnel
• Anglais et autres langues étrangères des affaires

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Le contrôle des connaissances s’effectue, suivant les matières :
• soit en cours d’année (contrôle continu)
• soit à la fin de l’année universitaire (contrôle final)
• soit en contrôle continu et en contrôle final
Les modalités (forme, durée, coefficient du contrôle continu et du contrôle final) sont précisées en début d’année par chacun des enseignants.

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• Maîtriser les techniques du commerce international
• Maîtriser les techniques liées au financement import-export
• Traiter une technique commerciale
• Identifier et respecter les procédures douanières
• Identifier les différences interculturelles
• Maîtriser les bases du droit international

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Un stage en entreprise de 3 mois minimum à 6 mois devra être effectué par les étudiants inscrits en formation initiale.




Cette formation vous prépare pendant un an à l’exercice du marketing/commerce international au sein d’une entreprise en tant que responsable du développement international pour des TPE et PME.


  • Assistant/Responsable Export
  • Conseiller en développement international
  • Commercial Export
  • Aera Manager

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45 %


Diplôme visant l’insertion professionnelle immédiate mais possibilité de poursuite d’étude à l’Université de Corse.


SEDDIKI Camille
seddiki_c@univ-corse.fr
04 95 46 82 61


https://iut.universita.corsica/